„Омъжила се Пепеляшка за принца и заживяла в двореца. Над леглото zси закачила портрет на злата си мащеха с надпис: „Тази жена ме научи на всичко”. Така завършва приказката си за „лека нощ” на внуците свекървата, която знае, че снахата я чува от кухнята”.

А сега си представете най-добрия си приятел и най-злия си враг.

Най-добрият приятел Ви съветва да продадете имота си на добра цена.

А най-злият Ви враг е МЪРЗЕЛЪТ!!! НЕ, не!! Не се сърдете, а си спомнете, колко загуби сте понесли заради него? Ето и сега! Искате да продадете апартамента си, да вземете добри пари за него, а Ви мързи да направите няколко елементарни неща.

За какво иде реч?

В днешно време на засилващата се конкуренция между предлаганите за продажба имоти, да се приведе апартаментът в търговски вид е нещо много, много важно.

Много често собственикът, решил да продава своя апартамент, не го подготвя за целта. И още по-лошо, не приема никакви съвети от специалистите по тези въпроси. Защото просто го … мързи! И резултатът става неблагоприятен, а понякога и катастрофален – проточване с месеци и години на продажбата, загуба на време и много пари.

Поставете се на мястото на Купувача и застанете най-напред например пред вратата на апартамента. Мръсната и грозна врата няма ли да ви отблъсне още в началото? А колко малко е необходимо – едно измиване или освежаване с боя.

Изчистете навсякъде: в хола, кухнята, банята (придайте й блясък), изхвърлете всички изоставени на терасата непотребни вещи, подменете избелялата или силно замърсена част от тапета или скъсана от домашния ви любимец, заличете някое петно, което се набива в очи. Освободете стаите, килера и мазето от излишни вещи. Нека да има простор и въздух. Помещенията “да дишат”. Подменете изгорялата крушка, за да не е мрачно и тягостно, а светло и уютно. Поправете разваленото кранче, което бавно прецежда капките вода и къса нервите с отчетливия си звук. Изтъркайте ръждивите петна по мивката, за да не се дразнят сетивата.

Проветрете помещенията. Да изчезнат всякакви миризми. Въдухът да е свеж. Дръпнете завесите и ако времето разрешава, отворете широко прозорците. Слънцето да нахлуе във вашето жилище и всеки да види колко то е топло и приятно. Каква прекрасна гледка се вижда от терасата и прозорците. Ако е вечер, не щадете електричеството. Нека навсякъде да е светло. Цветовете изпъкват, домът става по-уютен и гостоприемен. Това въздейства на подсъзнанието и положителното решение на Купувача идва от само себе си.

Ако имате дворно място, добре е да се направи почистване от избуяли плевели и храсталаци, да се отстранят всички изхвърлени или довлечени от ветровете ненужни предмети, и т.н.

Когато се осъществява оглед, постарайте се в жилището да не е цялото семейство (понякога то е доста многолюдно). При много хора Купувачът има чувството, че пречи и предпочита да си тръгне бързо.

Добре е показването на имота да започне от най-неуютното помещение и да завърши в най-прекрасната стая. А не обратното. Това оказва огромен психологичен ефект.

Когато Купувачът пожелае да поговори по условията на сделката, доверете се на професионализма на вашия брокер. Нека той да разясни тия въпроси. Особено при коментар на цената. Не забравяйте все пак, че на брокера това му е професията и има богат опит. Тези разговори са деликатни и понякога една не добре подбрана дума или малко недоразумение може да провали сделката. Не се поддавайте на емоции. Емоциите са лош съветник.

Вие знаете най-добре предимствата на своя имот от когото и да е било друг и можете да го хвалите дълго. Но не го правете. Оставете това на Вашия брокер. Ако той пропусне да изтъкне някои от тях, внимателтелно, без натрапване, ги споменете.

От вас се изисква да бъдете любезен, гостоприемен, усмихнат, внимателен, уважителен, търпелив и да не се извинявате за нищо. Не се опитвайте да предизвикате разговор. Ако потенциалният Купувач иска да говори с вас, той сам ще го направи. Не говорете излишни приказки, не отвличайте вниманието на клиента. Той е дошъл да огледа колкото се може по-добре жилището. Не му предлагайте старите си мебели за продажба. Ако Купувачът в даден момент започне да критикува жилището, оставете на вашия брокер да се справи със ситуацията.

Много важно е така да организирате вашето време за показване на имота, че на никой Купувач да не се отказва, когато той пожелае оглед. Ако ще това да е в два през ноща.

Предварително внимателно обмислете каква цена да поискате. Посъветвайте се със специалисти. Помолете Вашият брокер да направи експертна оценка. Цената да бъде реална, съобразена с предлагания имот (състояние, местонахождение, комуникации и т. н.) и с пазара на имоти в дадения момент. Ако предложите висока цена, “защото толкова пари ви трябват”, офертата ще се застои. Купувачите, които наблюдават пазара, ще сметнат, че за това има скрита причина. И при всички случаи след време ще смъкнете цената и реално погледнато ще загубите.

Поискайте специалист да прегледа всички документи за имота, за да не се случи Купувачът да открие “някои недоизчистени неща” или нещо да се дооточнява документално в последния момент. В такива случаи често Купувачът се оттегля преждевременно.

Специалисти обобщават шестте най-чести грешки, които може Продавачът да допусне, когато предлага имота си на пазара:

1. Да пусне имота си за продажба, преди да е готов напълно за това. Например – да се организира огледи, докато боядисва стените, или сменя наранено подово покритие. При тази ситуация със сигурност ще се направи опит за сваляне значително на цената.
2. Да изтъкне предимствата на своя имот пред този в съседство. По-добре да се наблегне на добрата среда на обитаване и в какво разбирателство се живее със съседите.
3. Да определи цената въз основа на това, което желае да получи, а не по реалните пазарни цени.
4. Да се довери на неопитен посредник, който няма съответните познания и опит (или лиценз) за продажба на имоти.
5. Да подхожда емоционално към имота, който продава. От момента, в който излезе на пазара, той става не дом, не “моя имот”, а стока за продан.
6. Да се хвърли да купува нов дом, преди да е продал стария.

СЪВЕТИТЕ НА SOFIATREND:

• Колкото по-добре изглежда имотът, на толкова по-добра цена ще се продаде.
• Огледите са много важни. Никой не би си купил имот без да го е видял.
• Изберете брокер-професионалист, който да защитава вашите интереси.
• Никога, ама никога не допускайте оглед в имота си без присъствието на Вашия брокер! По този начин изключвате възможността за измама от мними купувачи.